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围绕市场要效益，管理机制不能成为障碍。为保证外部合同承揽回来能够高质量地完成，本钢机械制造公司调整激励机制，对部分关键生产区域实行了计件分配、承包兑现等多种分配方案，既调动了内部职工积极性，又为该公司顺利完成销售任务创造了条件。通过推行计件分配制度，仅今年1月～7月份，部分职工就利用工余时间打磨箅条106600根，显著了生产效率。
随着该公司机修厂箅条产品生产规模扩大，壳芯机机制造型成为生产瓶颈。机修厂铸铁作业区造型工谢容环听到这一消息后，找到作业区领导，主动申请利用业余时间参加机制造型生产承包，获得批准后，及时参加了岗前培训。每天凌晨5点左右，谢容环就已上岗，15153185888 15552527888操作壳芯机开始新一天的首批次机制造型作业，早7点后，谢容环便转入本职岗位工作，到了下午4点30分，工友们陆续下班，他又马不停蹄地快速转入第二批次机制造型生产，一般要到晚上8点以后才能收工回家。工友们问他：“你家里条件也不差，那么拼命干啥？”谢容环说：“厂里有困难需要咱，多干点没啥，况且这是凭劳动挣钱，厂子、个人互利互惠有啥不好！”
高炉、热风炉系统备件是该公司拳头产品。该公司严格执行质量管理程序，保证生产过程中每件产品都有自己独有工艺过程控制卡，从原料到造型、浇铸等一系列工序质量控制到人。
努力成为客户依赖的企业-安徽淮南金宏通钢管有限公司，公司主营： 工字钢厂家
该公司以保障本钢钢铁主业顺行为己任，在激烈的外部市场竞争面前无论是销售手段还是销售力量都相对薄弱。从什么地方下手？这是摆在机修人面前的一个难题。加强与设计院的合作，从总包工程分出来，是他们尝试迈出的步。为此，该公司充分发挥优质生铁资源优势和技术优势，打造以“人参铁”为主要原料生产的高炉冷却壁、热风炉炉箅子、烧结机台车等铸铁类系列产品，以此为突破口通过反包工程的形式打开了中冶京城、中冶长天、中冶南方、中冶赛迪、15153185888 15552527888首钢等设计院市场，在公司设备部的支持下成功与常州宝菱、北方重工、长天重工、陕西压延、大连华锐等重机公司开展合作，与多家钢铁企业保持长期业务往来。通过销售人员的不懈努力，该公司在半年时间内就完成了今年全年6000万元的承揽指标。
除了在国内市场站稳脚跟，该公司还将战略眼光投向市场。该公司依托特钢产业链提供的优质钢水资源，生产的铸钢渣罐成功打开了市场，与贸易公司签订出口日本神户制钢渣罐共计12个，产值达298.58万元；截至目前，该公司已出口韩国浦项渣罐19个，产值达407.91万元。
技术参数
钢板桩产品按生产工艺划分有冷弯薄壁钢板桩和热轧钢板桩两种类型。在工程建设中，冷弯钢板桩应用范围较狭窄，大都作为应用的材料补充，热轧钢板桩一直是工程应用的主导产品。基于钢板桩在施工作业中的诸多优点，质量监督检验检疫总局、标准化管理委员会于2007年5月14日发布了《热轧U型钢板桩》标准，并于2007年12月1日正式实施。 20世纪末，马钢有限公司凭借自国外引进轧机生产线的工艺装备条件，生产了幅宽为400mm的U型钢板桩5000余吨，并成功应用于嫩江大桥围堰、靖江新世纪造船厂30万吨船坞及孟加拉防洪工程等项目。但由于试生产期间生产效率低、经济效益差、国内需求少及技术经验不足等原因，未能持续生产。据统计，目前我国的钢板桩年消耗量保持在3万吨左右，仅占全球的1%%，而且仅限于一些港口、码头、船厂建设等性工程和建桥围堰、基坑支护等临时性工程。15153185888 15552527888向市场要效益 拓展“销售版图”
今年，本钢机械制造公司的销售版图已经延伸到了广西防城港市，并为广西柳州市某钢厂供应烧结机台车，订单金额达1800万元。这是该公司销售部部长李国鹏今年有成就感的一笔订单。为了谈成合作，他们夜晚10点钟驱车去异地和客户见面，在客户登机前去机场蹲守……李国鹏和他的销售团队在开拓市场方面费尽了心思。
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